营业额添加34.0%至281.9 百万美元（二零一一年：210.4 百万美元）

　　年度溢利添加36.5%至85.1 百万美元（二零一一年：62.4 百万美元）

　　每股根本盈余添加34.2%至3.522 美仙（二零一一年：2.624 美仙）

　　于陈述期内，集团录得抱负的添加，出售收入同比添加34.0%至281.9百万美元（二零一一年：210.4百万美元），年度溢利为85.1百万美元（二零一一年：62.4百万美元），同比添加36.5%。每股根本盈余为3.522美仙（二零一一年：2.624美仙），同比添加34.2%。

　　于陈述期内，集团努力加大对现有产品的投入和推行，商场开发和产品打开战略的有用施行，营销推行网络、底层商场和医院掩盖的持续扩张，以及商场办理的细化，皆有用的推进了集团首要产品出售量的添加，一起严厉的本钱操控亦支撑集团成绩的持续安稳添加。

　　到二零一二年，集团直接网络下直接学术推行网络（“直接网络”）的旗舰产品黛力新和优思弗在我国商场出售已超越十四年。于陈述期内，该两个产品仍然坚持较高的出售添加，首要得益于持续的品牌建造、患者教育、对现有商场潜力的深度开掘，对底层商场的开发和对产品新运用的探究。直接网络下的四个潜力产品-新活素、施图伦滴眼液、莎尔福和亿活于陈述期内取得较快的添加，这首要得益于集团持续的商场投入和各类推行活动的打开，包含医师教育等带来的医院掩盖面的添加，以及产品运用范畴的拓宽。集团署理商推行网络（“署理商网络”）下的首要产品沙多力卡和伊诺舒于陈述期内涵部分商场以独自定价或独自质量层次的办法中标，并在部分基药商场顺畅中标，有用的促进了产品的出售。此外，集团持续活跃为署理商网络下的潜力产品-喜达康、茵莲清肝颗粒等选择适宜的署理商以及完善各省的投标、医保等商场根底性作业。一起，关于署理商网络中需求必定学术推行支撑的产品，集团发挥其在专业学术推行上的优势，于陈述期内建造专家网络，并在部分医院打开临床研讨的作业，为产品未来打开打下坚实的根底。

　　除已上市的产品，集团的产品线中还有五个需求在我国处理进口注册挂号的产品，其将成为未来可持续打开的产品储藏，其间两个产品于二零一二年十二月从瑞士Vifor Pharma所引入。该五个产品在取得上市答应后才会对集团的出售发生奉献。

　　于陈述期内，集团具有自主知识产权，用于医治原发性肝癌的多肽类国家一类新药-酪丝亮肽（CMS024）的Ⅲ期临床试验开展顺畅。其出产厂房的建造亦依照计划进行，已完成了工程前期的勘测、规划及桩根底工程等相关作业。项意图主体工程建造也现已发动。

　　黛力新由丹麦H.Lundbeck A/S 药厂出产，用于医治轻度至中度郁闷和焦虑。于陈述期内，黛力新完成出售为88.1百万美元，较去年同期添加31.4%，占集团营业额的31.2%。集团于陈述期内充份运用黛力新进入全国医保的关键，深度开掘其在医保已施行区域的商场潜力，一起努力于该产品在不同科室中的推行和浸透。除了在传统的神经科、精神科选用多样化的推行办法持续拓宽黛力新的商场潜力外，集团亦加强了其在消化科的推行，并活跃寻求黛力新在其他科室的运用。此外，集团还持续推进黛力新的医师再教育和患者教育，强化黛力新的品牌建造和专家网络建造。到二零一二年十二月三十一日，黛力新的出售已掩盖全国8,400多家医院。

　　优思弗由德国Dr. Falk Pharma GmbH出产，用于医治胆囊胆固醇结石、胆汁淤积性肝病、胆汁反流性胃炎。于陈述期内，优思弗完成出售为60.8百万美元，较去年同期添加31.4%，占集团营业额的21.6%。集团于陈述期内经过进一步强化优思弗在现有科室中的出售持续安定该产品的中心商场，并活跃探究新的推行办法和添加点。在安定优思弗在现有科室的出售的一起，集团还开端测验优思弗在脂肪肝、消化科和儿科的推行和运用，并加强其在底层医院的开发和浸透。集团经过举行多场高端学术论坛不断进步该产品的高端学术品牌形象，以增强医师运用优思弗的忠诚度。到二零一二年十二月三十一日，该产品已掩盖全国4,800多家医院。

　　新活素由我国成都诺迪康生物制药有限公司出产，是医治急性心力衰竭的国家一类生物制剂。于陈述期内，新活素完成出售为26.8百万美元，较去年同期添加46.1%，占集团营业额的9.5%。于陈述期内，在加强新活素在心内科推行的一起，集团持续深化新活素在急诊科和心脏外科的运用，并努力于添加医院的掩盖和专家网络的建造，以及添加处方该产品的医师数量。到二零一二年十二月三十一日，该产品已掩盖全国超越1,000家医院。

　　施图伦滴眼液由德国Pharma Stulln GmbH出产，用于医治眼底黄斑变性和一切类型的视疲惫。于陈述期内，施图伦滴眼液完成出售为13.3百万美元，较去年同期添加35.5%，占集团营业额的4.7%。集团于陈述期内持续加强施图伦滴眼液的品牌建造，安定其专家网络，添加用药医院，拓宽产品的运用范畴，一起加强患者教育。除持续推进施图伦滴眼液在眼底黄斑变性范畴的医治外，集团亦大力推行产品在医治视疲惫上的运用，并进一步探究其在干眼症医治上的推行。到二零一二年十二月三十一日，该产品已掩盖全国3,600多家医院。

　　二零一二年，出产厂商供货未能满意商场添加的需求，导致集团在该产品的商场拓宽上遭到必定影响，集团已活跃与厂商一起就进步该产品的出产才干寻求有用的解决计划。

　　莎尔福由德国 Dr. Falk Pharma GmbH出产，首要用于医治溃疡性结肠炎和克罗恩病，其具有肠溶片、栓剂和灌肠液三种剂型。于陈述期内，莎尔福完成出售为11.4百万美元，较去年同期添加61.5%，占集团营业额的4.1%。集团于陈述期内持续推进和安定莎尔福在医治轻中度炎症性肠病上的运用，活跃推进产品在炎症性肠病医治上的再教育作业，不断进步医师对莎尔福的知道和对炎症性肠炎的确诊，并加强了对部分制剂的推行。因为商场上存在同类型产品，于陈述期内，集团经过多种学术活动的打开和专家网络的扩展，安定莎尔福在中心医院中的位置。到二零一二年十二月三十一日，莎尔福的出售已掩盖了全国1,400多家医院。

　　二零一二年五月，国家发改委规范了部分消化科药品的零售价。尽管莎尔福的零售价在国家发改委的新价格规范上有所细微下调，但该调整起伏对集团的赢利影响甚微。

　　亿活由法国百科达制药厂出产，是一种用于医治成人和儿童腹泻，及肠道菌群失调所引起的腹泻症状的生物制剂。于陈述期内，亿活完成出售为9.2百万美元，较去年同期添加89.5%，占集团营业额的3.3%。集团于陈述期内强化了该产品在儿科的推行，并活跃拓宽其在成人消化科的运用。为了搜集用药数据，并培育医师处方该产品的习气，集团活跃与中华医学会儿科学分会协作打开亿活在儿科和成人消化科的临床研讨。此外，集团亦持续扩展产品的医院掩盖和专家网络，并经过各类学术活动，进一步扩展产品的品牌影响力。到二零一二年十二月三十一日，该产品已掩盖全国1,100多家医院。

　　除上述产品外，集团的直接网络还在我国商场推行和出售其它产品，包含西施泰（无菌透明质酸钠液）、肝复乐和依克沙（硫酸异帕米星注射液），别离于陈述期内完成营业额1.0百万美金、5.0百万美金及3.7百万美金，各占集团营业额的0.4%、1.8%及1.3%。

　　伊诺舒由天津药物研讨院药业有限公司出产，是我国首仿的盐酸氨溴索注射液，为用于医治呼吸道疾病的祛痰类产品。于陈述期内，伊诺舒完成出售为26.2百万美元，占集团营业额的9.3%。于陈述期内，借伊诺舒在部分商场的根本药物目录投标中中标的关键，集团在这些商场首先引入了雾化医治的用药办法，一起协作署理商打开雾化下乡活动，以扩展产品在底层商场的掩盖。此外，集团针对运用伊诺舒较为频频的科室进行了产品的再开发，然后进一步开掘了伊诺舒在这些科室的商场潜力。集团经过对新掩盖的二级及其以上医院的要点科室进行了多场学术讲座，树立伊诺舒的产品优势和品牌形象。

　　沙多力卡由重庆药友制药有限公司研制出产（“厂商”），是一种广泛适用于儿科、呼吸科和急诊科的抗感染类中药注射液。于陈述期内，沙多力卡完成出售为22.5百万美元，占集团营业额的8.0%。集团于陈述期内拓宽了沙多力卡在二级及二级以下医院的掩盖，一起该产品在部分区域补充进入了根本药物目录及新式农村协作医疗系统，有助于支撑其出售添加。于陈述期内，单个批次的沙多力卡于临床运用进程0现少量不良反应，厂商即时暂停了该产品的出产。作为沙多力卡在我国的独家推行出售商，集团采纳活跃的办法，与厂商参议应对计划。因为受该事情影响的商场仅属部分，且厂商已于二零一二年十一月康复了对产品的出产，该事情对集团全年出售的影响仅属细微。

　　喜达康由广西康哲广明药业有限公司出产，是选用我国生化技能出产的新一代短肽肠内养分类药品，在售剂型有口服溶液和散剂。于陈述期内，喜达康完成出售为3.3百万美元，占集团营业额的1.2%。集团于陈述期内为喜达康掌握各地投标的时机，不断完善各省市的投标以及进入省级医保等根底性的作业。一起，作为我国食品药品监督办理局（SFDA）仅有同意的口服水解蛋白肠内养分剂，喜达康在出售上需求结合必定的学术推行，让医师对产品的成效和医治有更透彻的知道，才干有用地推进该产品的处方。凭藉集团于专业学术推行上多年的经历和才干，为喜达康从头定位，以进步其学术根底。集团于陈述期内发动了多个临床研讨，活跃搜集该产品在临床运用中的循证医学实据。此外，集团活跃与临床养分专家树立联络，并与全国及区域性的临床养分委员会协作，以扩展产品的品牌影响力。除既有署理商外，集团还为喜达康活跃选择具有学术推行才干的署理商以加快其商场掩盖。集团为署理商举行了过百场的产品训练，并与署理商合办学术会议和学术讲座等办法教育医师运用该产品。

　　茵莲清肝颗粒由北京亚东生物制药有限公司出产，用于医治多种急慢性肝炎、酒精肝、脂肪肝及高血压。茵莲清肝颗粒为独家中药种类，具有国家新药证书，并已归入国家医保乙类用药目录。茵莲清肝颗粒也是一个需求学术推行支撑的产品，因为其在医治肝病的临床运用中已有必定的循证医学支撑，这为集团对其出售供给学术支撑打下了杰出的根底。集团于二零一二年八月引入该产品，并于陈述期内完成了与出产厂商的商场交代。

　　集团现正逐渐打开该产品的投标作业，布置以添加产品的医院掩盖为意图的署理商选择准则。

　　除上述产品外，集团还具有其它由署理商网络推行的产品-坤宁口服液、诺百优、绅水清、素平舒、厄贝沙坦氢分散片、麻姜胶囊和香茯益血口服液等。于陈述期内，以上产品约占集团营业额的2.3%。

　　此外，集团还出产及出售金尔伦、复方丹参片、牛黄解毒片等自产产品。于陈述期内，集团的自产产品约占营业额的1.3%。

　　酪丝亮肽（CMS024）为集团自主研制并具有自主知识产权的多肽类国家一类新药，用于医治原发性肝癌。从二零一一年十一月起，酪丝亮肽一项主题为“随机、双盲、安慰剂对照点评注射用酪丝亮肽医治肝细胞癌的安全性、有用性Ⅲ期多中心临床研讨”的Ⅲ期临床试验已于20多家肝癌医治范畴处于全国领先水平的三甲医院顺畅打开。是次临床试验以肝细胞癌切除后患者的无复发生存期为首要点评目标。到二零一二年十二月三十一日，集团已获签381份知情同意书，并已成功入组受试者176名，已超越计划的300名受试者的对折。一起，于陈述期内，集团持续推进酪丝亮肽出产厂房的建造作业。该出产厂房坐落我国深圳市坪山新区，占地面积为36,422.4平方米，将严厉依照GMP的最新要求进行建造。集团已于陈述期内完成了项目前期的勘测、规划及桩根底工程等相关作业，并发动了项意图主体工程建造。

　　喜达康由广西康哲广明药业有限公司出产，是选用我国生化技能出产的新一代短肽肠内养分类药品，在售剂型有口服溶液和散剂。于陈述期内，喜达康完成出售为3.3百万美元，占集团营业额的1.2%。集团于陈述期内为喜达康掌握各地投标的时机，不断完善各省市的投标以及进入省级医保等根底性的作业。一起，作为我国食品药品监督办理局（SFDA）仅有同意的口服水解蛋白肠内养分剂，喜达康在出售上需求结合必定的学术推行，让医师对产品的成效和医治有更透彻的知道，才干有用地推进该产品的处方。凭藉集团于专业学术推行上多年的经历和才干，为喜达康从头定位，以进步其学术根底。集团于陈述期内发动了多个临床研讨，活跃搜集该产品在临床运用中的循证医学实据。此外，集团活跃与临床养分专家树立联络，并与全国及区域性的临床养分委员会协作，以扩展产品的品牌影响力。除既有署理商外，集团还为喜达康活跃选择具有学术推行才干的署理商以加快其商场掩盖。集团为署理商举行了过百场的产品训练，并与署理商合办学术会议和学术讲座等办法教育医师运用该产品。

　　茵莲清肝颗粒由北京亚东生物制药有限公司出产，用于医治多种急慢性肝炎、酒精肝、脂肪肝及高血压。茵莲清肝颗粒为独家中药种类，具有国家新药证书，并已归入国家医保乙类用药目录。茵莲清肝颗粒也是一个需求学术推行支撑的产品，因为其在医治肝病的临床运用中已有必定的循证医学支撑，这为集团对其出售供给学术支撑打下了杰出的根底。集团于二零一二年八月引入该产品，并于陈述期内完成了与出产厂商的商场交代。集团现正逐渐打开该产品的投标作业，布置以添加产品的医院掩盖为意图的署理商选择准则。

　　除上述产品外，集团还具有其它由署理商网络推行的产品-坤宁口服液、诺百优、绅水清、素平舒、厄贝沙坦氢分散片、麻姜胶囊和香茯益血口服液等。于陈述期内，以上产品约占集团营业额的2.3%。

　　此外，集团还出产及出售金尔伦、复方丹参片、牛黄解毒片等自产产品。于陈述期内，集团的自产产品约占营业额的1.3%。

　　酪丝亮肽（CMS024）为集团自主研制并具有自主知识产权的多肽类国家一类新药，用于医治原发性肝癌。从二零一一年十一月起，酪丝亮肽一项主题为“随机、双盲、安慰剂对照点评注射用酪丝亮肽医治肝细胞癌的安全性、有用性Ⅲ期多中心临床研讨”的Ⅲ期临床试验已于20多家肝癌医治范畴处于全国领先水平的三甲医院顺畅打开。是次临床试验以肝细胞癌切除后患者的无复发生存期为首要点评目标。到二零一二年十二月三十一日，集团已获签381份知情同意书，并已成功入组受试者176名，已超越计划的300名受试者的对折。一起，于陈述期内，集团持续推进酪丝亮肽出产厂房的建造作业。该出产厂房坐落我国深圳市坪山新区，占地面积为36,422.4平方米，将严厉依照GMP的最新要求进行建造。集团已于陈述期内完成了项目前期的勘测、规划及桩根底工程等相关作业，并发动了项意图主体工程建造。

　　不断拓宽营销推行网络是集团的中心打开战略之一。于陈述期内，集团一方面持续努力于进步营销推行网络在现有医院的产出，另一方面临新用药医院的开发及将营销推行网络向三级以下等级的医院和底层医院延伸亦是陈述期内集团网络打开的要点方向。

　　关于现有医院，集团于陈述期内加大商场推行投入和医师教育，进步集团产品的处方量，并持续深度开掘产品在这些医院的商场潜力。一起，集团亦加快了对新用药医院的开发速度。到二零一二年十二月三十一日，集团的直接网络已掩盖全国11,000多家医院，署理商网络已掩盖全国超越8,000家医院。

　　尽管集团的医院掩盖已较为广泛，但营销推行网络仍相对会集在一、二线城市中二级及以上等级的医院，集团在底层商场（包含县级和地级市商场）及中心商场二级以下的医院仍有打开的空间。近年来，我国政府连续出台多个方针扶持底层医药商场。县级及区域级等底层商场将成为我国医药行业的新添加点。为掌握底层商场的打开潜力，于陈述期内集团营销推行网络的要点逐渐向底层商场推进。集团的直接网络已开端在部分底层商场招聘当地具有医药从业布景的人员，以更好的浸透当地商场，促进产品的出售；在署理商网络上，集团完善了对署理商的招募和作业办理要求，逐渐寻觅并加强与愈加细分商场的署理商协作，并一起努力于在底层商场上的纵深打开。根据以上作业，集团的营销推行网络人员有所添加。到二零一二年十二月三十一日，集团直接网络下的专业营销、推行和出售人员已超越1,400人，署理商网络下的独立第三方出售代表或署理商已超越1,200个。

　　除添加出售人员的人数外，为保证网络可以有用地向底层延伸，集团于陈述期内以多种办法，加强对其营销推行网络的建造、办理和操控。在直接网络上，为保证对全国出售商场的精密化办理，优化直接网络的商场履行力，促进方针施行的有用性，保证直接网络在底层商场的有用浸透，集团于陈述期内调整了直接网络的安排架构，逐渐完善了直接网络的各层建制。集团在已有的省区和区域的安排架构根底上，将全国出售商场分为若干个出售大区，再对出售大区进行更小商场的细分，一起装备相应的办理人员，并进一步将总部的部分办理功能下放到出售区域，以进步各出售区域在方针履行上的灵敏度、事务运营的精密度和快速反应商场改变的才干。尽管其进行了放权，集团的总部又进步了对出售区域的行为办理和监督回馈的要求，然后加强对商场的监控和办理。是次调整进一步细分了原有商场，使得各出售区域的事务和办理责权愈加明晰，在答应出售区域对其事务具有必定主动性的一起，也加强了其对集团方针的遵循和履行的有用性。在署理商网络方面，集团于陈述期内进一步完善区域司理装备，并开端在部分商场推行以添加医院掩盖为意图的署理商选择准则，持续加强对署理商网络的精密化办理；此外，集团还经过不断加强对署理商网络资讯化办理的要求，完善与署理商的合同办理流程、货品办理流程等，以加强署理商网络的规范性运作，从而进步署理商网络的事务办理才干。一起，凭藉在学术推行上的经历和资源优势，集团独立或与署理商协作举行学术推行活动，进一步协助署理商网络完善专业化的产品署理作业。

　　此外，集团还运用其署理商的资源优势来开发某些直接网络没有掩盖的医院。一起，集团的直接网络亦为署理商网络中有必定学术要求的产品供给相应的学术支撑。两个营销推行网络逐渐开端在事务上交融打开。

　　展望未来，集团将持续坚决其在我国商场营销和推行优质处方药品的战略定位，并坚持施行对产品引入与打开和营销推行网络扩展这两大中心打开战略，不断推进集团的可持续打开。

　　关于现有产品，集团将持续努力于医院的开发，加强产品在不同科室的运用和浸透，并进一步开掘产品在底层商场的潜力。集团亦会加强对署理商网络中具有学术要求和学术特色的产品的学术支撑，并将活跃探究将专业学术推行和招商署理结合于一体的新式署理商推行形式。一起，集团还将不断加强针对署理商的产品训练和学术训练，进步署理商的学术水平缓其对产品的认知程度，并经过举行学术活动，进一步推进产品的学术品牌建造，安定处方医师对产品的忠诚度。

　　集团还将持续为两个营销推行网络选择适宜且具有必定商场差异化的种类。对产品权力的操控仍然是集团在产品引入上的重要考虑方向。不论是经过与供货商签署独家署理经销协议，或透过付出必定的前期费用或参股药厂股权来取得新产品，集团商洽的要点都将环绕怎么取得愈加长时间安稳的产品权力。一起，关于部分产品，集团已开端讨论经过操控产品上游来保证愈加安稳的产品权力。于二零一三年二月二十一日，集团以总对价人民币8,110万元整取得国药药材冷水江制药有限公司100%的股权及人民币3,041.4万元的债务。是次收买，是为保证产品的操控权而采纳的对产品上游工业进行股权操控的一次有用测验。经过是次收买，集团成功的取得了肝复乐的产品权力，有利于集团在该产品上全体商场规划和开发战略的拟定和施行。集团将对该产品进行从头定位和二次开发，合理加大资源投入并供给学术支撑，以促进该产品的快速打开。未来，新产品引入的办法将愈加多元化，产品的权力将更为安稳，与供货商的协作也亦将在持续的探究和磨合中扩展和深化。

　　在网络打开上，集团将持续加强营销推行网络的地舆掩盖，进步其产出功率，并加快其在底层商场的延伸。集团亦将不断添加直接网络下专业出售人员的数目，持续加强对营销推行人员的培育和训练，并进步署理商质量。此外，集团将会持续运用其在事务和网络办理上的资讯化优势，进一步加强对营销推行网络的办理和监督。